5月23日,深圳市滔搏商贸有限公司(以下简称“滔搏运动”)发布了2022/2023财年业绩报告。
报告显示,2022年3月1日至2023年2月28日,滔搏体育实现营业收入270.7亿元,同比降低15.1%。全年净利润率6.8%,同比仅微降0.9个百分点。
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据悉,2022/2023财年期间,零售业线下客流普降,但滔搏体育于完整的消费者触点布局,利用全域化运营优势有效应对,因此实现了线上业务的正增长。
全年滔搏体育零售线上销售金额同比大幅增长,占零售总销售金额比例提升至约20%,其中私域销售增长显著,贡献零售总销售金额比例同比翻倍。
结合市场及消费者变化,滔搏体育坚持效率为先的战略主线,从库存结构、渠道效率等多方面入手,加快运营优化进程。
对于门店网络,滔搏体育动态评估门店效益,审慎落地新店,同时根据市场需求的变化关闭低效、亏损店。
整体来看,财年内新开店较关闭店有显著的效率优势,新开店的月均店效是关闭店的3倍,新开店的月均坪效是关闭店的1.7倍。门店网络结构调整后,单店销售面积同比增加9.2%。
同时,报告期内滔搏体育与品牌伙伴协同,以市场为导向主动调整货品节奏,优化库存结构。尤其是下半财年,公司合理匹配新货进货,加速旧货出清。
在增量拓展上,滔搏体育针对不同场景和渠道下的用户实施差异化的裂变策略,实现用户规模的突破。
财年期间,会员和社群规模继续增长,累计用户数超6790万,同比增长18%,会员贡献门店销售额比例达94%。
存量用户价值提升方面,滔搏体育积极推进会员权益体系重构,建立了“等级+积分”双重驱动的用户成长体系,以差异化服务和周期性管理提升会员留存和忠诚度。
深挖私域价值同时,滔搏体育在公域阵地的建设上也步履不停,延伸消费者触点布局,以丰富多元的年轻化营销IP及专业运动内容,推广积极健康的运动生活方式,助推潮流运动消费新趋势。
(编辑:苏石伟)
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